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【会员】会员拉新,裂变好帮手

2019-11-28 11204
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开通会员拉新功能,设置拉新奖励,让老会员主动帮您发展新会员,账户裂变,快速实现品牌传播~不止于邀请注册,会员拉新还额外提供分销奖励功能,搭配表单推广一起使用,实现分销奖励,让您的会员营销动力成倍暴涨!

一、会员拉新使用流程

我们通过一个典型的使用流程,初步了解一下会员拉新功能的使用方法:

管理员:启用会员拉新功能,设置拉新奖励
管理员:制作会员注册表单
管理员:上线拉新表单/绑定拉新表单
会员A :登录会员中心,访问会员拉新,分享拉新注册表单
非会员:提交拉新表单完成注册,成为新会员B,触发拉新奖励
会员A :收到拉新奖励积分,新会员B自动成为“下级”
管理员:收到拉新表单反馈,新会员B注册成功;会员A详情页中查看具体明细

二、启停会员拉新

您不仅可以在会员管理的初始化设置中选择是否启用会员拉新功能,也可以随时通过“会员设置-会员拉新”来设置功能的启用/停用。

若停用会员拉新,会员中心里的“会员拉新”功能入口就会隐藏,所有会员都不能使用会员拉新功能,同样不会产生新的会员拉新奖励。已分享出去的会员拉新注册表单链接,依然可以正常注册新会员,只是不会产生会员拉新奖励,也不会记录拉新会员间的上下级关系。

Tips:初始化设置时,选择会员登录/注册方式为“会员号+密码”的,不支持会员自主注册,所以,将无法使用会员拉新相关功能,会员设置中不会出现会员拉新菜单。

单个会员拉新功能启停

在启用会员拉新功能时,您还可以单独关闭某个会员的拉新功能。在会员详情页的会员拉新数据展示部分,可以随时启停该会员个人的会员拉新功能。

若仅是会员个人的拉新功能被停用,该会员将不再收到任何拉新奖励积分,但已有的会员拉新奖励积分仍然可以兑换使用。该会员访问会员中心时,依然可以看到“会员拉新”功能入口,但进入会员拉新页面后,不会看到任何拉新表单。

Tips:在手动添加新会员/升级联系人成为会员时,也可以设置新会员是否允许拉新。

三、设置拉新奖励

通过拉新得到的奖励都是拉新奖励积分,您需要在开启会员拉新功能后,设置具体的奖励标准。

您需要设置两种不同触发方式下,获取拉新奖励积分的具体数值:

方式一:会员拉新一名会员成功时触发,这很好理解,就是在拉新成功时,奖励给邀请者固定数量的拉新奖励积分。

方式二:在被拉新的会员B的推广表单被提交成功/支付成功时,给与邀请其注册的会员A奖励,实际就是当分销下级收到推广奖励时,给与上级拉新奖励积分作为分销奖励。
表单推广奖励触发包括提交表单成功和支付表单成功两种,所以分销奖励的设置也分为这两种情况,支付成功时可以根据订单金额给与百分比奖励。

分销奖励

分销是常见的销售用词,一般指建立销售渠道进行销售,作为建立销售渠道的上级经销商,一般可以在下级经销商销售成功时,获得提成奖励,这就是常见的分销奖励模式。

会员拉新中的分销奖励,采用的就是这种奖励模式。被拉新注册的新会员会成为邀请人的“分销下级”,当会员通过表单推广获得奖励时,邀请他加入会员的“领路人”,可以作为“分销上级”,获得一定数量的拉新奖励积分作为分销奖励。

所以,拉新并不只是一次邀请注册行为,还同时将邀请人和被邀请人绑定为了分销环节中的上下级关系。通过分销奖励模式,将会员拉新和表单推广功能强强结合,彼此促进,动力倍增。

会员拉新中的分销是二级分销,虽然拉新注册的链条可能很长(A拉B|B拉C|C拉D…),但当会员获得推广奖励时,只有邀请他注册的上级会员能够获得奖励,再上一级不会触发奖励;他也只能从他直接拉新的会员中得到二级分销奖励,再下一级的推广成功也与他无关。

四、拉新奖励积分

会员拉新提供的奖励都是“拉新奖励积分”,是独立于会员账户余额、积分之外的会员账户“资产”。您可以在会员详情页,查看拉新奖励积分的当前余量和累计获得量,还可以将拉新奖励积分兑换为账户余额/积分。

兑换

点击会员拉新奖励积分余量旁的“兑换”链接,在出现的“会员拉新奖励积分兑换”弹窗中,选择要兑换余额还是积分,设置兑换的奖励积分数量和折算比例后,确认兑换即可。

【注意事项】

请您预设好拉新奖励积分的具体价值,多少奖励积分能够兑换成为账户余额/积分,是体现其价值的主要方法。所以请保持比较固定的兑换折算比例,同时,这也便于判断您在设置拉新奖励时核算自身成本。

会员自己并不能直接兑换拉新奖励积分,所以,您可以在会员服务中,添加一个拉新奖励积分兑换申请的服务表单,在收到申请后手动为会员兑换奖励。

变更记录

在会员详情页右侧,有着“拉新奖励积分变更记录”,会员账户下的拉新奖励积分发生变动时,都会生成一条相应的变更记录。

通过变更记录,您可以知道什么时间,拉新奖励积分为什么变化,变化了多少数值。如果是因为邀请会员/二级分销奖励而变更,还会展示相应的表单反馈信息。

五、会员注册表单

会员拉新的本质还是新会员注册,这就需要提前准备会员注册表单,详细介绍>>

制作会员注册表单很简单,只需要在编辑表单时开启“会员登录/注册功能”,并选择“开启会员注册”模式,就可以将这张表单变成新会员的注册入口了。

 

六、设置拉新表单

所有会员注册表单,同时也是拉新表单,但只有上线状态的拉新表单会出现在会员中心里。

绑定表单

除了直接创建会员注册表单外,还可以通过“绑定表单”,将一个非会员注册表单,直接绑定成为一个支持会员注册的拉新表单。

绑定时可以调整表单在会员中心里显示的拉新标题,添加备注信息,调整会员注册设置中的会员等级、初始积分和会员分组。绑定成功,该表单就开启了会员注册功能,相当于编辑表单时开启“会员登录/注册功能”,并选择了“开启会员注册”模式。

拉新表单上下线

如果是直接在表单编辑时,选择“开启会员注册”模式的表单,同样也是拉新表单,但默认为下线状态,会自动出现在“已下线拉新表单”中。

在线的拉新表单可以点击下线,已下线的拉新表单会从会员中心里隐藏,不能直接分享,但依然拥有拉新注册的能力,已经分享出去的拉新链接依然可以正常拉新,发展下级,获得拉新奖励。

编辑拉新表单

在拉新表单列表的单条拉新表单记录中,除了展示表单名、表单链接地址,支持跳转编辑表单和访问表单外,同时也会将拉新配置中的备注信息、会员等级、初始积分、会员分组信息展示在表单记录下方,便于查看。

编辑拉新表单,可以修改拉新标题,添加备注信息,调整会员注册设置:会员等级、初始积分、会员分组,会员注册设置的修改会同步至表单的会员注册设置处,同一个表单的会员注册设置始终保持一致。

拉新表单删除/解绑

如果要解除表单的拉新功能,可以点击拉新表单记录右上角的删除按钮,解绑表单。就如提示弹窗所言,解绑表单实际上是关闭该表单的注册功能,取消“开启会员注册”模式,并没有将表单删除。

如果直接对拉新表单进行修改编辑,取消表单的会员注册模式,该表单也会自动从拉新表单中移除。

Tips:若您确实要删除拉新表单,请先将拉新表单下线 / 解绑,然后至表单列表操作删除。

 

七、拉新专用链接

会员登录会员中心,访问“会员拉新”页面,可以看到管理员设置的所有在线的拉新表单,以及当前账号已累计获得的推广奖励情况。

点击任意拉新表单的分享按钮后,可以在出现的弹窗中获得对应该表单的拉新专用链接,以及对应该链接的图片二维码,方便会员通过不同的方式分享拉新表单。

我们对比一下表单原始链接和拉新专用链接

表单链接:http://cn.mikecrm.com/Mike789
拉新专用:http://cn.mikecrm.com/Mike789?m=KIaqem7wwLRvZzjC

推广专用链接一样,拉新专用链接地址,也是在表单链接后边添加了会员身份标识信息,用来识别分享的来源会员身份。这样,新注册会员提交表单后,其反馈的来源会员就自动确认为其拉新的邀请人,发放拉新奖励,并将二人绑定为分销的上下级。

所以,要保证能够正确的触发拉新奖励,需要同时满足以下条件:

  • 管理员设置了会员拉新奖励的具体标准;
  • 填表人验证手机/邮箱,提交拉新表单,完成注册;
  • 填表人访问的拉新表单,链接后有正确的会员身份标识信息,能够识别出邀请人的身份。

若拉新成功,在查看拉新表单的反馈时,不仅可以查看新注册的会员身份信息,还可以看到其邀请人(来源会员),帮助您快速定位拉新会员身份。

【注意】

如果没有设置具体的拉新奖励积分数值,当新会员通过分享的链接完成注册后,邀请人不会收到任何奖励。但邀请注册的行为,仍会将新会员绑定为邀请人的分销下级,这分销关系是不会变的。新会员的注册来源信息,会显示成邀请会员的姓名。

【用法推荐】

单纯的分享拉新表单去邀请注册,太直接,可能会有点单调,您可以将推广和拉新这两个功能相结合,通过推广丰富多彩的会员登录表单,间接吸引新用户注册,还能同时获得推广奖励,了解更多>>

 

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